B2B-Akquise – warum die Haltung über den Erfolg mitentscheidet
Woran liegt es, dass bei annähernd gleicher Erfahrung, gleichem Akquise-Know-how oder gleicher Angebotsqualität der Akquiseerfolg einzelner Personen so unterschiedlich sein kann? Ich höre bei vielen Selbständigen Sätze wie: „Meine Kunden können halt nicht so viel...
Auch keine Lust auf Akquise?
Akquise - Sie und ich - niemand ist jeden Tag gleichermaßen hochmotiviert. Hochpreisige Dienstleistungsprojekte, Coaching, Beratung oder Training verkaufen sich sehr gut über den direkten Kontakt ins Unternehmen. Den ersten Schritt zu tun, fällt nicht immer leicht,...
Wie interne Prozesse im Außen wirken
Digitale Kommunikationsprozesse unterstützen Ihre Wirkung im Außen. Wie eine klar definierte und sinnvoll digitalisierte Kundenreise auf ein langfristiges Bonuskonto einzahlt und hilft, Ihre Marketingkosten zu senken. Ziel aller Marketingmaßnahmen in Bildungs- und...
Schulbücher und Lizenzen verwalten – oder die Rettung der Sommerferien
Bei unserer Arbeit mit Internaten und Privatschulen ploppen bei unseren Kunden ständig neue Ideen auf. Sobald klar ist, wie eine sinnvolle Automatisierung aussehen kann, welche Vorteile sie bringt und welche Zeitersparnis sich für das Verwaltungsteam der Schule...
Privatschulen lehren digital, aber im Vertrieb geht´s immer noch zu Fuß
Volle Schule dank Corona Besonders Internate und Ganztagsschulen erleben im Corona-Jahr 2020 einen deutlichen Zuwachs. Der Schul-Lockdown im Frühjahr brachte Familien sehr eng zueinander. Dabei wurden die Bedürfnisse und auch die Schwierigkeiten der Kinder sehr...
Beleidige niemals die Menschen, die deine Kunden werden sollen
Beleidigen ohne Absicht. Das geht schneller als man will. Vor kurzem erhielt ich die E-Mail eines Marketers. Ich folge seinem Funnel schon länger und grundsätzlich mag ich seine Angebote. Gutes Produkt, interessanter Upsell, ein gut gemachter Funnel. Doch in dieser...
Ein Traum, den Du Dir im B2B abschminken kannst – oder warum es ohne Vertrieb nicht läuft
Diesen Beitrag habe ich überarbeitet und aktualisiert. Er ist erstmals 2018 erschienen. Ein Evergreen - sozusagen "10.000 € im Monat online zu verdienen ist überhaupt kein Problem." Sie schießen immer noch wie Pilze aus dem Boden: Die Online-Experten mit ihren Kursen,...
Stabilität und Sicherheit für dein Business – B2B-Akquise trotz Social Distancing
Selbständige Berater*innen und Dienstleister*innen, die vor allem "offline" unterwegs sind, haben gerade nur noch wenige oder keine Aufträge mehr. Im besten Fall werden Termine verschoben, meistens jedoch einfach storniert. Bei allem Durcheinander im Moment möchte...
Fürchtest Du, Dein Angebot ist nicht gut genug?
Mein Angebot verkauft sich nicht. Hilfe, ich muss mein Angebot besser machen. Hast Du diesen Satz schon mal gehört oder ihn sogar selbst gedacht? Dann will ich Dir heute verraten, was wirklich dahinter steckt. Wenn sich eines deiner Angebote gar nicht oder nur...
Neid macht blass – Warum Konkurrenz Dein Business nicht belebt
Ich muss um Aufträge kämpfen.Der Markt ist unerbittlich.Das was ich anbiete, tun auch 1000 andere. Ich kann nur bestehen, wenn ich billiger anbiete.Die (...) schnappt mir die Aufträge weg. Warum das völliger Schwachsinn ist, verrate ich Dir innerhalb der kommenden 3...
3 wichtige Gründe, warum Du Dich einem Erfolgsteam anschließen oder selbst eines gründen solltest
Inspiriert durch einen Blogartikel habe ich vor einigen Wochen endlich Nägel mit Köpfen gemacht und einen kurzen Post auf Facebook veröffentlicht. Nachdem ich mir lange überlegt hatte, wie ich am besten die richtigen Kollegen für ein Erfolgsteam oder eine...
Kannst Du Deine Kunden faszinieren?
Du hast deine Kunden immer im Blick, erforschst und befragst sie, um deine Angebote für sie zu optimieren. Heute geht es darum, dich selbst zu erforschen und besser kennenzulernen, um Deine Vorzüge schneller und treffender formulieren zu können. Ich habe hierzu ein...