Top Performance in der Schülergewinnung mit Gesprächsleitfaden
"Ich mache das seit mehr als 10 Jahren - glauben Sie etwa, ich kann das nicht? Das ist eine der häufigsten Reaktionen, wenn ich das Thema Gesprächsleitfaden in der Schülergewinnung anreiße. Mitarbeiter in der Aufnahme brauchen keinen Leitfaden, weil sie es nicht...
Privatschule – Muss ich in der Schüler-Akquise nachfassen?
"Mehr als 80% aller Vertragsabschlüsse kommen erst dann zustande, wenn bei interessierten Personen nachfasst und persönlich Kontakt aufgenommen wird."Dies ist eine Grundregel im Vertrieb. Sie gilt vor allem für sehr erklärungsbedürftige und hochpreisige...
Mitarbeiterbindung – Wie Internate und Privatschulen die besten Mitarbeiter binden und dauerhaft halten
Mitarbeiterbindung - Wie Internate und Privatschulen Leistungsträger binden und dauerhaft halten Es wird viel geschrieben über den leergefegten deutschen Arbeitsmarkt. Besonders für Internate ist es eine sehr große Herausforderung, gute Mitarbeiter zu finden, die auch...
Beratungsgespräch | Beleidige niemals die Menschen, die deine Kunden werden sollen
Im Beratungsgespräch beleidigen ohne Absicht. Das geht schneller als man will. Es passiert in E-Mails, am Telefon genauso wie im Beratungsgespräch vor Ort. Vor kurzem erhielt ich die E-Mail eines Online-Marketers, der mir seinen Kurs verkaufen wollte. Ich folge seinem...
B2B-Akquise – warum die Haltung über den Erfolg mitentscheidet
Woran liegt es, dass bei annähernd gleicher Erfahrung, gleichem Akquise-Know-how oder gleicher Angebotsqualität der Akquiseerfolg einzelner Personen so unterschiedlich sein kann? Ich höre bei vielen Selbständigen Sätze wie: „Meine Kunden können halt nicht so viel...
Auch keine Lust auf Akquise?
Akquise - Sie und ich - niemand ist jeden Tag gleichermaßen hochmotiviert. Hochpreisige Dienstleistungsprojekte, Coaching, Beratung oder Training verkaufen sich sehr gut über den direkten Kontakt ins Unternehmen. Den ersten Schritt zu tun, fällt nicht immer leicht,...
Kundenreise | Wie interne Prozesse im Außen wirken
Digitale Kommunikationsprozesse unterstützen Ihre Wirkung im Außen. Wie eine klar definierte und sinnvoll digitalisierte Kundenreise auf ein langfristiges Bonuskonto einzahlt und hilft, Ihre Marketingkosten zu senken. Ziel aller Marketingmaßnahmen in Bildungs- und...
Schulbücher und Lizenzen verwalten – oder die Rettung der Sommerferien
Bei unserer Arbeit mit Internaten und Privatschulen ploppen bei unseren Kunden ständig neue Ideen auf. Sobald klar ist, wie eine sinnvolle Automatisierung aussehen kann, welche Vorteile sie bringt und welche Zeitersparnis sich für das Verwaltungsteam der Schule...
Privatschulen lehren digital, aber im Vertrieb geht´s immer noch zu Fuß
Volle Schule dank Corona Besonders Internate und Ganztagsschulen erlebten in den Corona-Jahren einen deutlichen Zuwachs. Die Schul-Lockdowns brachten Familien sehr eng zueinander. Dabei wurden die Bedürfnisse und auch die Schwierigkeiten der Kinder sehr deutlich, die...
Ein Traum, den Du Dir im B2B abschminken kannst – oder warum es ohne Vertrieb nicht läuft
Diesen Beitrag habe ich überarbeitet und aktualisiert. Er ist erstmals 2018 erschienen. Ein Evergreen - sozusagen "10.000 € im Monat online zu verdienen ist überhaupt kein Problem." Sie schießen immer noch wie Pilze aus dem Boden: Die Online-Experten mit ihren Kursen,...
Stabilität und Sicherheit für dein Business – B2B-Akquise trotz Social Distancing
Selbständige Berater*innen und Dienstleister*innen, die vor allem "offline" unterwegs sind, haben gerade nur noch wenige oder keine Aufträge mehr. Im besten Fall werden Termine verschoben, meistens jedoch einfach storniert. Bei allem Durcheinander im Moment möchte...
Fürchtest Du, Dein Angebot ist nicht gut genug?
Mein Angebot verkauft sich nicht. Hilfe, ich muss mein Angebot besser machen. Hast Du diesen Satz schon mal gehört oder ihn sogar selbst gedacht? Dann will ich Dir heute verraten, was wirklich dahinter steckt. Wenn sich eines deiner Angebote gar nicht oder nur...