AKTUELLE BEITRÄGE IM MAGAZIN
B2B-Akquise – warum die Haltung über den Erfolg mitentscheidet
Woran liegt es, dass bei annähernd gleicher Erfahrung, gleichem Akquise-Know-how oder gleicher Angebotsqualität der Akquiseerfolg einzelner Personen so unterschiedlich sein kann? Ich höre bei vielen Selbständigen Sätze wie: „Meine Kunden können halt nicht so viel...
Auch keine Lust auf Akquise?
Akquise - Sie und ich - niemand ist jeden Tag gleichermaßen hochmotiviert. Hochpreisige Dienstleistungsprojekte, Coaching, Beratung oder Training verkaufen sich sehr gut über den direkten Kontakt ins Unternehmen. Den ersten Schritt zu tun, fällt nicht immer leicht,...
Wie interne Prozesse im Außen wirken
Digitale Kommunikationsprozesse unterstützen Ihre Wirkung im Außen. Wie eine klar definierte und sinnvoll digitalisierte Kundenreise auf ein langfristiges Bonuskonto einzahlt und hilft, Ihre Marketingkosten zu senken. Ziel aller Marketingmaßnahmen in Bildungs- und...
Schulbücher und Lizenzen verwalten – oder die Rettung der Sommerferien
Bei unserer Arbeit mit Internaten und Privatschulen ploppen bei unseren Kunden ständig neue Ideen auf. Sobald klar ist, wie eine sinnvolle Automatisierung aussehen kann, welche Vorteile sie bringt und welche Zeitersparnis sich für das Verwaltungsteam der Schule...
Privatschulen lehren digital, aber im Vertrieb geht´s immer noch zu Fuß
Volle Schule dank Corona Besonders Internate und Ganztagsschulen erleben im Corona-Jahr 2020 einen deutlichen Zuwachs. Der Schul-Lockdown im Frühjahr brachte Familien sehr eng zueinander. Dabei wurden die Bedürfnisse und auch die Schwierigkeiten der Kinder sehr...
Beleidige niemals die Menschen, die deine Kunden werden sollen
Beleidigen ohne Absicht. Das geht schneller als man will. Vor kurzem erhielt ich die E-Mail eines Marketers. Ich folge seinem Funnel schon länger und grundsätzlich mag ich seine Angebote. Gutes Produkt, interessanter Upsell, ein gut gemachter Funnel. Doch in dieser...